设计师谈单签单技巧视频课程阿莫8期设计沟通技巧

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谈判型设计师课程安排V1.3版
课程内容			课时	学习目标
一、初级阶段	1在校学生如何打基础	室内设计师的基本心里素质	一节课	对于在学校的学生如何具备做一个营销型设计师条件
		如何学习好基础
		在校选择性学习重点及沟通
		有选择性进入公司实习
		在实习中如何快速学习
		关于设计师与现实
	2营销型设计师基本功	如何学好心里学	一节课	作为营销型设计师基本功
		学习洞察力
		口才的学习
	3如何提高自己营销能力	营销分类	一节课	营销类的知识丰富
		对目标消费人群分析
		自我发展的整合营销与推广
		提高自己的新鲜点
		如何丰富自己知识层次
		设计师的综合素质建设来杜绝杜绝冷场
		生活体验来丰富自己知识
		关于自己营销能力整合式经营与发展
	4提高设计师卖相	论设计师与时尚	一节课	学会包装自己，走出自己的艺术路
		设计师坐姿及面部表情		为了提高高端设计师最基本标准
		环境的选择
	5察言观色提升和谈判语气和语速	高度眼力和洞察力	一节课	提高设计师敏感度
		如何学习眼力及锻炼
		察言观色及培养感觉
		语言的描述		教学语言的魅力
		语气控制
		语速锻炼
	6基础具备精神和意志	狼的精神及其作战技巧	一节课	心里素质提升
		精神调整及学习
		最想成功的设计师与设计师的成功
	7手势语言训练和语法中的配合运用	手势的配合	一节课	灵活的运用手势和语言配合
		如何运用好手势动作
		本体语境强势的建立
		提高手势和语言结合能力
		反问法		灵活的运用语法使用
		质问法和对比法
		灵活的结合运用
	8、设计要素及心理状态	关于设计青年的执业心态与执业状态的调整	一节课	设计师的发展
		关于设计师信任度的建立与年龄差的弥补
		关于职业设计师的自我发展
	9、如何提高自己气场	不按常规谈客户谈单	一节课	突出自己的个性
		关于设计师在谈单中的自我定力与对象约束
		关于设计师信任度与气场的建立		让给自己拥有气场和魅力
	10、谈单中技巧运用	如何运用风格	二节课	运用这些必备知识更好谈客户
		主材材料工艺讲解
		施工工艺（熟读工艺）
		设计师的材料认知与工艺认知
		户型剖析
	11、设计师修养	文化型空间语境在设计中的经营要素的组织与运用	一节课
		论设计师与文学修养
		论设计师的音乐修养
	12、剖析客户心理分析	客户种类分析	二节课	客户种类划分
		每个种类针对性
		关于家装客户的旨趣爱好与职业属性诊断
		关于家装客户中的成员应对
		关于家装客户夫妻间的性格差异诊断与快速定位
		设计师之于潜在客户情感方面的深耕性经营
	13、如何邀约客户和环境下谈单素质修养	提前预约客户	二节课	帮助设计师更好约到客户和解决突发抓客户变化
		拒绝客户
		工地现场抓客户
		小区里临时遇见客户
		设计师在谈单过程中的导演机制与伙伴协同
		设计师是品牌及产品的终端销售人
		关于淡淡中的主场作战机制
	14、职业设计师	市场观念	一节课	市场与设计师关系
		政策观念
		设计是市场行业，设计师是一种职业
	15、设计知识层次提高	国学认识	一节课	丰富设计知识
		历史简介发展
		提高层次书籍推荐
	16、风水	易经渊源及历史	四节课	看家本领
		八卦分类及用途
		如何在风水上更好的拿捏客户
		九宫图与户型
	17、解答和避讳谈单中遇到敏感话题	关于设计项目的预算制控与预算编制	一节课	在签合同之前解答和避讳一些敏感话题
		如何解答和避讳材料对比
		如何解答和避讳公司对比
		解决在谈单中客户突发变化		提高设计师应变能力
		设计师成功突围的有效模式
		职业设计师＿做牛Ｘ的自己
	18、如何在后期赚钱	前期谈单中铺垫	一节课	需要前中后三大块系统学习
		中期交流铺垫
		后期的成果
		做有性格、有主张、有话语权的牛Ｘ设计师
备注	本课程为视频（老师现场演示）与白板课件演示/桌面分享结合方式教学，课程进行2个月半共计24课时，每周二次课，同时解决学生在谈单中遇到问题

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